Dinamikus növekedés és az ipari energiatárolás jövője- Solar-Works Kft. Béres Viktor

A megújuló energiák piaca az elmúlt években hatalmas átalakuláson ment keresztül, és ebben a fejlődésben a Solar Works Kft. is meghatározó szerepet játszik. Béres Viktor ügyvezetővel beszélgettünk a vállalat stratégiájáról, ügyfélélményekről, az ipari energiatárolás lehetőségeiről és a következő évek várakozásairól.

Teljes körű megoldás, személyesfelelősségvállalás

A Solar Works egyik legnagyobb erőssége, hogy az ügyfélnek a teljes folyamat során nem kell a napelemes beruházás bonyodalmaival foglalkoznia. A cég a kezdeti felméréstől a tervezésen és engedélyeztetésen át egészen a kivitelezésig és üzembe helyezésig minden feladatot elvégez.

„Az ügyfélnek elég egy meghatalmazást adnia, innentől mindent mi intézünk. Ez különösen a generálkivitelezőknek fontos, akik ipari csarnokokat, nagyobb projekteket valósítanak meg, és számukra az a kulcs, hogy a napelemes rendszerrel se kelljen külön foglalkozniuk.”

– emeli ki Béres Viktor.

Ami pedig igazán megkülönbözteti őket a piacon, az a személyesség és a megbízhatóság. „Amit ígérek, azt betartom. Nincsenek rejtett költségek, nincsenek apróbetűs részek. Az ügyfél pontosan azt kapja, amiben megállapodtunk.”

Ügyfélélmény: amikor a minőség önmagáért beszél

A vállalat több sikeres projektet is maga mögött tudhat, amelyek közül Béres Viktor egy budapesti példát emelt ki:

„Egy 100 kW-os rendszert telepítettünk egy irodaházra, ahol több nagyvállalattal versenyeztünk. Az ügyfél végül minket választott, mert mi tudtuk a legátfogóbban és legegyszerűbben bemutatni, hogyan működik a rendszer. Az átadás után a megrendelő nemcsak elégedett volt, hanem tovább is ajánlott minket partnereinek. Ennél jobb visszajelzés nincs.”

Ez a fajta érthető kommunikáció kulcsfontosságú. Viktor szerint a szakszavakkal teli magyarázat nem az ügyfél érdekeit szolgálja: „Ha autószerelőhöz viszem az autómat, én is azt szeretném, hogy közérthetően mondják el, mi történik. Mi is így kommunikálunk: világosan, átláthatóan.”

Ipari energiatárolás: Technológiai ugrás

Bár a napelemek hatékonysága évről évre javul, a valódi áttörést az energiatárolás jelenti. A Solar Works Kft. éppen ezért már ma olyan ipari méretű akkumulátoros rendszereket telepít, amelyek lehetővé teszik, hogy a napközben megtermelt áramot este vagy éppen csúcsidőben lehessen felhasználni. Ez nem csupán kényelmi kérdés, hanem gazdasági előny is: az energiatárolás révén optimalizálható a fogyasztás, elkerülhetők a hálózati túlterhelések, sőt egyes esetekben még bevételt is lehet termelni azzal, hogy hogy szimplán rendelkezésre áll az energiatárolónk a hálózat részére. Nem véletlen, hogy a világ vezető piackutatói szerint az energiatárolási szektor a következő évtized egyik leggyorsabban növekvő iparága lesz.

„Ma Magyarországon napközben sokszor fizetnek azért, hogy valaki kivegyen energiát a hálózatból, mert annyira túltermelünk. Az ipari energiatárolás a megoldás erre a helyzetre. Mi negyedórás fogyasztási adatok alapján készítünk gazdasági számításokat, így pontosan meg tudjuk mondani, milyen méretű napelemes rendszer és energiatároló kombináció a legjobb egy adott cégnek.” – mondja Béres Viktor.

A megtérülési idők is egyre kedvezőbbek:

• pályázati támogatással akár 1,8 év alatt visszahozhatja az árát egy nagyobb ipari beruházás,
• támogatás nélkül 3–5 év a jellemző megtérülés.

Ezért a következő években várhatóan minden új pályázat az energiatárolást fogja előnyben részesíteni. „Már most sincs olyan kiírás, ami csak napelemre vonatkozna – a jövő egyértelműen az energiatárolásé.”

Stratégiai partnerek: kikkel érdemes együttműködni?

A Solar Works fő partnerei a generálkivitelezők és a villanyszerelő cégek, akik ipari projekteket valósítanak meg. Emellett egyre több nagyvállalat tulajdonosi köre is közvetlenül keresi meg a céget, hiszen egy napelemes beruházás nemcsak az energiaköltségeket csökkenti, hanem az ingatlan értékét is növeli.

„Van ügyfelünk, aki úgy döntött, hogy még ha most szűkös is a cash-flow, akkor is belevág, mert tudja, hogy a napelemes rendszerrel jóval magasabb értéken tudja majd eladni azingatlanját, ha úgy alakul.”

Látványos növekedés néhány év alatt A Solar Works Kft. története jól mutatja, hogy a tiszta vízió és a következetes munka milyen eredményeket hozhat:

• 2020: indulás, 5–8 millió Ft árbevétellel,
• 2021: ~70–80 millió Ft,
• 2022: ~260 millió Ft,
• 2023: ~300 millió Ft,
• 2024: ~600 millió Ft.

A cél egyértelmű: a milliárdos árbevétel elérése a közeljövőben.

„Ehhez persze szükség lesz nagyobb projektekre, de az alapcsapat stabil, ugyanazokkal dolgozunk, akikkel a kezdetek óta. Ez is egyfajta erősségünk: nem cserélődnek az emberek, hanem hosszú távon építjük a csapatot.”

Piaci kilátások és nemzetközi lehetőségek

A lakossági piac a jelenlegi elszámolási rendszer miatt megtorpant, de az ipari szereplők körében óriási lehetőségek vannak. Viktor szerint a nagyvállalatoknak még mindig csak kisebb része rendelkezik saját napelemes rendszerrel. „Sokszor a multik azért nem telepítenek, mert annyira kedvező áron kapják az energiát, hogy két-három évnél hosszabb megtérülést nem fogadnak el. De ha ez változik, biztosan megindul a piac.”

A külföldi terjeszkedés is napirenden van, főként Románia felől érkeztek már megkeresések. Ugyanakkor a prioritás egyelőre Magyarország, hiszen a hazai piacon is rengeteg lehetőség rejlik.

„Józan paraszti ész” a szakértelem mögött

Béres Viktor üzleti filozófiája egyszerű: megfizethető, átlátható és közérthető megoldásokat nyújtani az ügyfeleknek. Ez a hozzáállás, a dinamikus növekedés és a fókusz az ipari energiatároláson jó eséllyel a következő években is a Solar Works egyik legnagyobb versenyelőnye lesz.

„Nem az a célunk, hogy a legbonyolultabb műszaki kifejezésekkel imponáljunk. Az a célunk, hogy az ügyfél értse, mibe fektet, és nyugodt szívvel bízza ránk a projektet. Ezért érdemes velünk együttműködni – legyen szó generálkivitelezőről, villanyszerelő cégről vagy nagyvállalati döntéshozóról.”

Kapcsolat:

Ügyfélszolgálat +36 30 480 1096
E-mail info@solarworks.hu
Messenger m.me/SolarWorksKft

Szerző | Medgyesi Zoltán
Fotó | Solar Works kft.