Mit jelent, ha valakin BNI kitűzőt látsz? - Medgyesi Zoltán, BNI

Amikor egy üzleti rendezvényen, konferencián vagy akár egy kávé mellett beszélgetve megpillantod valakin a kis, piros-fehér színű BNI kitűzőt, talán elsőre csak egy apró jelvénynek tűnik. Pedig sokkal több annál. Ez a kitűző védjegy, amely egyszerre szimbolizál megbízhatóságot, közösségi erőt és etikus üzleti működést. A BNI (Business Network International) a világ legnagyobb üzleti kapcsolatépítő szervezete, amelynek tagjai hetente találkoznak, hogy támogassák egymást üzleti ajánlásokkal. Magyarországon már több mint 1.300 vállalkozás viseli büszkén a BNI kitűzőt, világszerte pedig közel 345.000 vállalkozás tartozik ebbe a különleges közösségbe. De mit jelent mindez a gyakorlatban? Mit üzen neked, ha valakin meglátod a kitűzőt? És miért tekintheted ezt valóban védjegynek? Nézzük végig lépésről lépésre.

1. A kitűző mögötti érték: a közösség ereje

A BNI tagja lenni nem egyszerűen azt jelenti, hogy valaki csatlakozott egy klubhoz. A belépés folyamata szigorú, többlépcsős, és alapos szűrésen alapul. Ez azért fontos, mert a BNI egyik legfőbb alapelve a bizalom.

Ha valakin BNI kitűzőt látsz, biztos lehetsz benne, hogy ő már bizonyított:

• Meghívást kapott egy meglévő tagtól, vagyis valaki személyesen állt ki mellette.
• Bemutatta vállalkozását a csoportnak, és a tagok közösen döntöttek arról, hogy érdemes befogadni.
• Átesett a referencia-ellenőrzésen, ahol utánanéznek
  a cég múltjának, működésének, etikai hátterének.
• Befizette a tagsági díjat, ezzel is elköteleződve a közösség mellett.
• Elfogadta a BNI etikai kódexét, amely garantálja, hogy üzleti magatartása tisztességes és átlátható.

Ez tehát nem egy „megvehető” jelvény – hanem bizalmi pecsét, amit a közösség ad.

2. Védjegy, ami mögött szűrés és kizárólagosság áll

A BNI egyik különlegessége a szakterületi kizárólagosság. Ez azt jelenti, hogy egy adott csoportban csak egy képviselője lehet egy szakmának. Ha például van már egy könyvelő a csoportban, akkor ugyanabban a csapatban nem lehet másik könyvelő.

Ez óriási előnyt jelent:

• A tag teljes szakmai bizalmat kap a csoportjától.
• Nincs belső konkurencia, így a fókusz mindig az ajánlásokon van.
• A csoporttag tudja, hogy amikor bemutatja őt ügyfeleinek, nem egy riválist segít, hanem egy kollégát.

Így válik a kitűző egyfajta védjeggyé: amikor valaki ezt viseli, az azt üzeni, hogy ő az adott területen a közössége által elismert szakember.

3. Az onboarding és a mentorálás: belépés után kezdődik az igazi munka

A BNI kitűző megszerzése csak a kezdet. Minden új tagnak van egy mentorprogramja, amely során megtanulja, hogyan építse üzleti kapcsolatait a leghatékonyabban.

Ez magában foglalja:

• az üzleti bemutatkozások (ún. „30 másodperces prezentációk”) gyakorlását,
• a referral, vagyis az üzleti ajánlások pontos megfogalmazását,
• a Givers Gain^® filozófia elsajátítását, ami szerint „Aki ad, az nyer”.

A mentorálás során a tag nemcsak kapcsolatokat épít, hanem személyes és üzleti fejlődésen is keresztülmegy. Ezért a kitűző nem statikus jelvény, hanem egy folyamatos fejlődés jelképe.

4. Globális közösség: ajtó a világra

Ha valakin BNI kitűzőt látsz, az nemcsak helyi, hanem nemzetközi közösség tagja is. Egy magyar vállalkozó így könnyedén kapcsolatba léphet egy német, amerikai vagy akár ausztrál BNI taggal.

Ez különösen értékes:

• exportpiacok nyitásánál,
• nemzetközi partnerek keresésénél,
• külföldi tapasztalatok, know-how átvételénél.

A kitűző tehát globális belépőkártya is egyben: ha a világ bármelyik pontján találkozol valakivel, akinek BNI kitűzője van, azonnal tudod, hogy közös értékrenden osztoztok.

5. Etika és megbízhatóság – a láthatatlan tartalom

A BNI egyik legfontosabb alapja az etikus működés. A tagok vállalják, hogy:

• mindig betartják a vállalt határidőket,
• a lehető legjobb minőségben szolgálják ki ügyfeleiket,
• nyíltan és átláthatóan kommunikálnak.

Ha valakin kitűzőt látsz, az azt is jelenti:» ő olyan vállalkozó, akit a saját közössége ellenőrzött és megbízhatónak talált.

Ez hatalmas különbség a hétköznapi piaci kapcsolatokhoz képest, ahol sokszor csak remélheted, hogy a választott partner korrekt.

6. A kitűző üzenete másoknak

A BNI kitűzőnek három fő üzenete van:

• „Megbízható vagyok” – már átmentem egy szigorú szűrésen.
• „Közösséghez tartozom” – nem egyedül állok a piacon, hanem mögöttem van egy többezer fős hálózat.
• „Ajánlásokra építek” – nem gyors üzletet keresek, hanem hosszú távú, kölcsönös bizalmon alapuló kapcsolatokat.
  
  Ezért amikor legközelebb meglátsz valakit a kitűzővel, biztos lehetsz benne, hogy olyan emberrel beszélgetsz, akinek a szava és munkája mögött egy erős közösség áll.

7. Mit tegyél, ha találkozol egy BNI taggal?

Ha egy eseményen beszélgetés közben észreveszed a BNI kitűzőt, érdemes azonnal nyitni:

• Kérdezd meg, melyik csoport tagja.
• Érdeklődj, milyen típusú ügyfeleket keres.
• Gondolkodj el azon, kit tudnál neki bemutatni a saját kapcsolati körödből.
• A BNI filozófiája szerint az üzlet ajánlásokon keresztül épül – így te is értékes kapcsolat lehetsz számára, és ő is neked.

8. Számok, amik mögötte vannak

Magyarországon: kb. 1.300 tag, több mint 50 aktív csoportban.

• Világszerte: közel 345.000 tag, több mint 70 országban.
• Éves szinten: a BNI tagjai globálisan több milliárd euró értékű üzletet adnak egymásnak.
• Ez nem puszta klubélet – ez üzlet a számok nyelvén is.

9. Összegzés: miért védjegy a BNI kitűző?

A BNI kitűző nem dísz, hanem üzleti garancia. Egy olyan védjegy, amely mögött ott áll:

• egy alapos szűrési folyamat,
• egy erős, támogató közösség,
• etikai kódex és minőségi elvárások,
• folyamatos fejlődés és mentorálás,
• globális kapcsolati háló.

Ha legközelebb meglátsz valakin egy BNI kitűzőt, jusson eszedbe: » nem egy jelvényt látsz, hanem egy hitelesített vállalkozót, akit érdemes komolyan venni.

Zárógondolat:

A világ tele van jelvényekkel, címkékkel és logókkal. De kevés olyan van, ami mögött valódi érték, valódi közösség és valódi bizalom áll. A BNI kitűző pontosan ilyen. Ezért is tekinthető igazi védjegynek – a tisztességes, hosszú távú üzleti kapcsolatok szimbólumának.

Szerző | Medgyesi Zoltán
Fotó | RAW Agency