Kapcsolatokból építkezünk beszélgetés Fürst Flóriánnal - Homes4You

Cikk nyomtatása

„A ház csak falakból áll. Az otthon kapcsolatból épül.”

A Homes4You neve egyre ismerősebben cseng az ingatlanpiacon – és nem véletlenül. Az elmúlt öt évben több mint 250 házat adtak át, 15 milliárd forintos árbevételt értek el, és jelenleg is közel hatvan futó projektjük van országszerte. De amikor arról kérdezem Fürst Flóriánt, a cég értékesítési igazgatóját, hogy mit tart igazi sikernek, egy pillanatig sem a számokat említi.

– „Számomra a legfontosabb, hogy minden ház mögött ott van egy család története, egy döntés, egy új fejezet. Ezeket nem lehet pusztán árbevétellel mérni. Azt mondom mindig: a ház falakból áll, de az otthon kapcsolatból épül.”

Innen indul a beszélgetésünk, ami sokkal inkább szól emberekről, közösségről és értékekről, mint négyzetméterekről és költségvetésekről.

A kezdetek: gyors start, erős alapok

A Homes4You 2020-ban indult, éppen egy bizonytalan piaci helyzetben. Az első évben még „csak” 70 milliós árbevétellel zártak – de a lendület megvolt.

– „A második év végére már 3 milliárdnál tartottunk. Ez persze nem jött volna össze, ha nincs egy erős csapat és egy tiszta küldetésünk: prémium, kompromisszummentes otthonokat építeni. Nem a legolcsóbbak akarunk lenni, hanem a legmegbízhatóbbak.”

A siker kulcsa a német Liapor készház-technológia volt. Ez ötvözi a masszív téglaérzetet a gyors kivitelezéssel: 4–6 hónap alatt kulcsrakész otthon, kiemelkedő hő- és hangszigetelés, fenntartható alapanyagok, időtálló szerkezet.

– „Sok ügyfél mondja azt, hogy ők nem átmeneti megoldást keresnek, hanem olyan otthont, ami a gyerekeiknek is biztos pont lesz. A mi technológiánk pontosan ezt adja.”

Ügyfelek, akik értik a minőséget

A Homes4You vásárlóinak többsége mérnök, orvos, ügyvéd vagy vállalkozó. Olyan emberek, akik megszokták, hogy hosszú távban gondolkodjanak.

– „Egy orvos például sosem fog olyan házat választani, ahol két év múlva újra fel kell bontani a falat. Egy mérnök érti, mi a különbség egy ideiglenes és egy időtálló szerkezet között. Mi őket szolgáljuk ki: azokat, akik nyugalmat és stabilitást keresnek.”

A válság éve: amikor kiderült, mit ér a közösség

2022-ben az építőipar is megtorpant. Megugró kamatok, visszaeső kereslet, elbizonytalanodott ügyfelek.

– „Ez volt az a pont, amikor még inkább felértékelődött a közösség. A BNI nem csupán üzleti fórum volt számunkra, hanem valódi segítség és kapaszkodó. Olyan emberekkel voltunk körülvéve, akik nemcsak az üzletben, hanem emberileg is számíthattak egymásra.”

Flórián mosolyogva idézi fel azokat az alkalmakat, amikor egy borvidéki túra kötetlen beszélgetése hozott új projektötleteket, vagy amikor a Origókon – BNI szakmai rendezvény – olyan nagyvállalatok mellett szerepeltek, mint
a Strabag vagy a Leier.

– „Ott értettem meg, hogy a legjobb üzletek gyakran baráti beszélgetésekből születnek.”

Amikor a közösség az ügyfélkörrel találkozik

A Homes4You egyik legnagyobb előnye, hogy pontosan ott vannak, ahol a vásárlóik is.

– „A BNI közössége szinte teljesen lefedi a mi ügyfélkörünket: közép- és felsővezetők, cégtulajdonosok, orvosok, ügyvédek. Amikor elmondom, hogy ma már több házunk is közvetlenül a BNI-s kapcsolatokból érkezett megrendelésből épül, az emberek rácsodálkoznak. Nekem viszont ez a legnagyobb visszaigazolás: a bizalom működik.”

Partnerekkel együtt építkezve

A Homes4You nem egyedül épít. Helyi, régiós szakipari cégekkel dolgoznak együtt: burkolókkal, festőkkel, szaniter szerelőkkel, nyílászáró-gyártókkal.

– „Mindig azt mondjuk: mi nem alvállalkozókat keresünk, hanem partnereket. Olyanokat, akik velünk együtt építenek – nemcsak házakat, hanem jövőt.”

A BNI-ban hallott egyik, szállóigévé vált mondatot is idézi:

– „Ugye ott a klasszikus: »jutalékmentesen, bizalmi alapon« Kecskés Péter, a Digitop Kft. tulajdonosa egyszer viccesen átfordította: »bizalommentesen, jutalék alapon«. Azóta sokszor nevetünk rajta – mert a humor ugyanúgy épít, mint a korrekt üzlet.”

Amikor az üzlet családi üggyé válik

A beszélgetés közben többször előkerül a család is.

– „A BNI számunkra mindig több volt, mint üzlet. Rendezvényeken ott volt velem a párom, Zsuzska, két kislányunk, Jázmin és Fanni, sőt, édesapám, Kálmán is csatlakozott. Ő azóta meghatározó alakja lett a társaságnak – van róla egy ikonikus fotóm, amit mindig büszkén mutatok.”

A család, a barátok és a közösség így szervesen összekapcsolódnak.

Társadalmi felelősségvállalás: építeni ott is, ahol nem üzletből történik

A Homes4You számára természetes, hogy ahol élnek és dolgoznak, ott vissza is kell adni.

– „Nemrégiben megszerveztük a Bárczi Gusztáv Gyógypedagógiai Intézmény és Gyermekotthon győri térkövezési munkálatait. Mi biztosítottuk az építőanyagot, de bárki csatlakozhatott akár játékokkal, akár kétkezi munkával. Ez a fajta összefogás mutatja meg igazán, hogy üzlet, ember és közösség kéz a kézben járhat.”

Jubileum és jövőkép

2025 októberében a cég ötödik születésnapját ünnepli. Ennek apropóján különleges ajánlattal készülnek: 5 év = 5% kedvezmény.

– „Ez nem marketingfogás. Inkább egy gesztus. Szeretnénk megköszönni az ügyfeleinknek és partnereinknek, hogy együtt jártuk be ezt az utat. És szeretnénk azt is üzenni: mi a következő öt évre is ugyanezzel az elhivatottsággal készülünk.”

A jövőről kérdezve Flórián nem a számokról, hanem az értékekről beszél:

– „Meggyőződésem, hogy az igazi siker nem a mérlegekben, hanem a kapcsolatok minőségében rejlik. Az építőiparban sok minden változhat – de ha a bizalom, az emberi értékek és
a közösség megmarad, akkor minden helyzetben stabil alapra tudunk építkezni.”

Zárszó: házakat építeni sokan tudnak – közösséget csak kevesen

A beszélgetés végén Flórián újra visszatér a gondolathoz, amivel indítottunk:

– „Egy ház falakból áll. Egy otthon kapcsolatból. Mi mindkettőt szeretnénk adni: masszív szerkezetet és erős közösséget. Ha ez a kettő találkozik, abból valódi érték születik.”

És talán pont ez a titka annak, hogy a Homes4You nem csupán házakat épít, hanem egy olyan közösséget is, amelyben üzlet, barátság és család kéz a kézben jár.

Kapcsolat: